مراحل گام به گام صادرات به روسیه

مراحل گام به گام صادرات به روسیه

مراحل گام به گام صادرات به روسیه

مراحل انجام صادرات

 

انجام صادرات و فروش کالا در بازارهای خارجی از ظرائف و حساسیتهای خاصی برخوردار می باشد، که عدم توجه به آنها ممکن است سرمایه گذاری های انسانی و مالی را در این خصوص به هدر دهد.

صادرات مانند هر کار تجاری دیگر نیازمند آینده نگری، برنامه ریزی، آشنایی با روش های علمی، تحرک لازم و جلب اعتماد خریداران خارجی است. مراحل صدور کالا را می توان به شرح زیر فهرست کرد:

 1. بازاریابی: اولین و مهمترین قدم در انجام صادرات می باشد. بازاریابی یعنی شناخت بازارهای خارجی و راههای نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و آمارهای رسمی، شرکت در نمایشگاههای بین المللی، تماس با ریزن های بازرگانی در سفارتخانه ها و اتاق های بازرگانی و همچنین استعلام از موسسات بین المللی و مراکزی که در این مورد خدمات ارائه می دهند، امکانپذیر است. همچنین شناسائی کالاهای رقیب و کیفیت و قیمت آنها در بازار مورد نظر و استفاده از روشهای تبلیغاتی برای معرفی کالا نقش مهمی در موفقیت یک صادر کننده دارند.

2. صدور پروفرما (پیش فاکتور): صادر کننده باید پروفرما یا پیش فاکتور را که حاوی مشخصات کالا و فروشنده آن است برای خریدار ارسال کند.

3. تهیه و تدارک و بسته بندی: صادر کننده در این مرحله باید کالا را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته بندی کند.

4. تعیین قیمت صادراتی: صادر کننده برای تعیین قیمت کالاهای صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ گذاری مراجعه نماید. این کمیسیون مرکب از نمایندگان وزارت بازرگانی، مرکزی توسعه صادرات (سازمان توسعه تجارت فعلی)، وزارت صنایع، گمرک ایران و بانک مرکزی می باشند.

5. کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمان های ذیربط: بعد از بازریابی صادر کننده باید مجوز صدور کالا را از وزارتخانه های صنعتی، کشاورزی و یا بازرگانی کسب کند. ولی در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز ندارد و فقط برای کالاهی خاصی مجوزهای موردی صادر می شود.

6. اظهار کالا به گمرک: در این مرحله کالا به گمرک حمل می شود و اظهارنامه خروجی یا صادراتی تنظیم و به گمرک ارائه می شود. بعد از ارزیابی کالا و پلمپ کردن بسته ها جواز خروجی (پروانه صادراتی) اخذ می شود.

7. عقد قرارداد حمل و بیمه: صادر کننده با یکی از شرکتهای معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء می کند و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه می کند.

8. دریافت گواهی بازرسی کالا: این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار می باشد توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.

9. صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا: صادر کننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالای خود را صادر و به تائید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدا کالا را صادر خواهد کرد.

10. ارسال کالا: صادر کننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می دهد و شرکت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرک بارگیری و به مقصد حمل می کند.

 

مراحل گام به گام صادرات به روسیه:

در دوره نوین روابط تجاری ایران و روسیه، حجم همکاریهای تجاری دو کشور روند خوبی پیدا کرده است، در این کشور همانند دیگر کشورهای جهان راهکارهای ویژه ای برای صادرات وجود دارد که توجه به برخی نکات ذیل ضروری به نظر می رسد:

- مراجعه به اقلام صادراتی به روسیه از ایران طی سالهای گذشته

- مراجعه به اقلام صادراتی به روسیه از دیگر کشورها طی سالهای گذشته

- مشاوره با سازمان توسعه تجارت ایران و اتاق بازرگانی و صنایع و معادن

- بررسی اشکال مناسب حمل کالا

- کسب اطلاعات از گمرک روسیه و تخفیفات گمرکی، مالیاتها و عوارض متعلقه

- بررسی قوانین صادراتی ایران و اطلاع از ممنوعیتها و محدودیتها

- لیست قیمت براساس شرایط مختلف تحویل

- مشتری یابی از طریق نمایشگاه ه، عضویت در هیات تجاری اعزامی، شرکتها و تجار روسی و نهادهای سیاسی و تجاری

- توجه به زمانهای طلایی در ارسال محصولات

- استعلام شرکت مذکور از منابع معتبر

- درخواست کدهای سه گانه شرکت روسی (بانکی، مالیاتی و ثبتی) و استعلام وضعیت شرکت از اداره مالیات روسیه

- توجه به مشخصات تماس شرکت (سایت، ایمیل، تعداد شماره های دورنگار و تلفن)

- درخواست مدارک شرکت (اساسنامه، شرکت نامه و مجوز فعالیت

- اجتناب از هرگونه پیش پرداخت، حق واسطه گری و رشوه خارج از قرارداد

- عدم اعطای هرگونه وکالت، حق نمایندگی خارج از قرارداد

- تعداد شعب شرکت در نقاط مختلف جهان

- توانمندیهای مالی، تولیدی، لجستیکی شرکت ایرانی

- توانایی ارائه سریع لیست قیمت و پیش نویس قرارداد

- ارائه بروشور و کاتالوگ از سوی شرکت ایرانی

- سوابق فعالیت تحاری در روسیه و سایر کشورها

- دارا بودن امکانات در روسیه (نمایندگی، انبار، حساب بانکی، شریک تجاری، خودرو و ...)

 

نکات مهم در صادرات محصولات غذایی به روسیه:

- توجه به زمان های طلایی در ارسال محصولات به بازار روسیه

- شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمان های بارگیری و تخلیه در مبدا و مقصد

- انجام معامله براساس قرارداد و طراحی مکانیزم جهت حل و فصل اختلافات ناشی از خرابی محصولات و تقسیم مخاطرات بین فروشندگان و خریدار

- استفاده از وسیله مناسب حمل با توجه به محصول و فصل و نیز کنترل سوابق دمایی دستگاه های سرد کننده کامیون ها

- توجه به بسته بندی، نظافت و درج اطلاعات به زبان روسی بر روی بسته ها.

- توجه به اصل رقابتی بودن بازار روسیه به ویژه در زمینه مواد غذای جهت محاسبه حاشیه سود.

- توجه به رفتار رقبای خارجی در بازار و نحوه عمل آنها

- عدم معامله و ارسال کالا به اشخاص و شرکت های ناشناخته بدون دریافت تضمین

- در صورت تمایل همکاری با تجار ایرانی مقیم روسیه ضمن تحقیق درباره خوشنامی آنها، اخذ تضمین و وثیقه در ایران در برابر ارسال کالا مدنظر قرار گیرد.

- تلاش در جهت انعقاد قرارداد تامین محصول با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ، در صورت برخورداری از قدرت عرضه 

- به کارگیری اشخاص معتمد در بازار روسیه جهت اعلام آخرین تغییرات در رویه و رفتار بازار

نظر بدهید